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    日本珍珠的营销


    时间：2019-08-01  来源：  作者：华纳艺术网  点击次数：


    来源:中国宝石杂志作者/蔡有一主编/凯拉版面设计/唐河标题/Albergotti用“眼睛之眼”穿孔方法制作，一年前由珍珠首饰制成，本文作者受中国珠宝和玉石珠宝业协会，浙江省珍珠业协会和台湾宝芝一文化企业公司的邀请，到浙江省诸暨珍珠养殖加工销售中心，考察和体验中国淡水珍珠的无限魅力。此前，本文作者还与日本珠宝业保持着长期的交流，熟悉日本珍珠的设计和营销。探险后，笔者总结了中日两国珍珠产业的不同特点，并介绍了日本珍珠产业的营销情况。来自LA VERITE的设计师葡萄藤采用珍珠艺术“珍珠艺术”工艺中国和日本淡水珍珠产业的现状自20世纪60年代中国淡水珍珠成功试验以来，目前的中国淡水珍珠产量已占到占世界淡水珍珠总产量的95％以上。可以说，世界上几乎所有的淡水珍珠都是在中国生产的。在作者看来，经过两代人的努力，实现这样一个伟大的事业并不容易。在过去，当谈到淡水养殖珍珠时，人们通常会想到非核心米珠，纽扣珠和扭曲和扭曲的巴洛克珍珠.但今天，中国的淡水珍珠市场已不再相同。就物种而言，核珠已被广泛种植。在规模方面，它已经实现了超越。淡水珍珠超过了“七珠八宝”（直径7mm的珍珠属于普通珍珠，直径8mm的珍珠属于高级珍珠）无处不在。直径大于10mm。大珍珠并不少见。据报道，这是由于贻贝遗传图谱的调整和饵料的改良。在颜色方面，不仅有传统的颜色，如白色和粉红色，还有深紫色，香槟色和紫罗兰色等鲜艳色彩。 在设计上，它不仅融合了许多传统元素，而且还及时掌握了新闻事件的影响。例如，在2016年G20峰会期间，礼物形象中出现的珍珠设计让世界焕然一新。中国淡水珍珠的内在影响。在作者参加2016年的供应商会议上，许多商家表示只有占据市场份额5％的高端珍珠在买家中最受欢迎，而中档珍珠则占30- 40％的市场份额，拥有更多的股票。他们还说，近年来，随着珍珠产量的增加，珍珠价格受到影响，如何去库存是中国珍珠养殖业的一个新问题。与此同时，2016年日本珍珠出口总值为306亿日元，与2015年同期相比下降5.0％。一年前，情况恰恰相反。 2015年，日本珍珠的出口总量与2014年相比增长了42％。2016年，日本珍珠的表现良好，其实力为——，Akoya珍珠销售额增加175亿日元，同比增长42％。但是，这个分数仍然不如日本历史上最好的出口形势。总出口量低于其最高年份的40％，销售额低于30％。纵观历史，当日本泡沫经济于1993年首次出现时，日本能够生产约20,000（约75公吨）的Akoya珍珠，其产值最高达800亿日元。设计师Jing Tengxiqing采用“珍珠艺术多色贴合”工艺制作珍珠吊坠和戒指。日本珍珠产业突破了营销策略的瓶颈。在中国，淡水养殖珍珠的质量和颜色在很多方面都在上升;在所有国家，珍珠的粒径都向下延伸。面对这种困境，日本珍珠产业采取了什么样的应对策略？在这里，作者向读者介绍了几位日本珍珠产业领导者的独创性和技巧。 1.在细节的过程中，追求最极端的创新，一些公司在穿孔方法上，不断尝试，并发明了一种新的穿孔方式。 在Albergotti，他们设计了“眼睛之眼”——。这种非传统的穿孔方法不同于“一字磨损”或“V字磨损”，而是“U形”专利。穿孔方法允许珍珠在项链上自由而灵巧地滚动。此外，它们还镶有珍珠前面的珠宝，以增加转弯时的佩戴乐趣。这种技术不仅可以应用于吊坠，还可以应用于各种不同类型的珍珠首饰，如戒指和胸针。在珍珠镶嵌的方式中，也有一些公司已经进行了令人耳目一新的创新。在“LA VERITE”中，经过多年的研究，设计师Jing Teng Xiqing开发了一种独特的生产和镶嵌工艺，类似于日本手毯球（也称为英文“Temari”）。——“珍珠艺术色彩贴合工艺。通过这个过程，巧妙地去除相同大小和颜色的白色蝴蝶珍珠或黑色蝴蝶珍珠的珍珠层，然后切成各种形状，然后将它们放在同样的珍珠和镶嵌。不同颜色的贵金属和宝石以黑白，金白和金黑等多种颜色显示。这种独特的工艺，原始的高贵和凉爽的珍珠可以释放出亲密和温暖的气氛。进行了珍珠和钉子的跨界设计，取得了可观的市场效益。在村里的农业中，他们开发了一种名为“莳画珠”的小珍珠，专门用于美甲。目前，这颗珍珠是非常受消费者欢迎。除了上述介绍外，还有各种精美的设计，例如将珍珠与金银箔搭配，撞击珍珠和其他材料，将珍珠雕刻成iv ory球，并将珍珠与IC内存芯片放在一起。成为光电开关的载体。日本的珍珠产业几乎已经意识到“没有什么是做不到的，只能想不出来”。每一颗小小的天然珍珠都会孕育出一个充满创意的大世界。 2.在消费者体验中，追求极致的信誉和便利，为消费者提供权威，严谨，易懂的珍珠证书，也可以激发消费者的购买欲望。 为了增加消费者对珍珠消费的信心，经过多年的专项研究，日本珍珠研究所开发了严格的珍珠分级系统，并赋予了专有的意义名词。例如，在大陆市场上比较熟悉的“天女”珍珠的标题就是源于此。在日本珍珠研究所，最高品质的白色Agoya珍珠被命名为“Aurora Hanadama”;最白的Aguya珍珠是最强的，名为“Aurora”。 （Aurora Tennyo）;蓝色Agoya珍珠中的最高品质，名为“Aurora Madara”.这些名称超过十种，消费者只需要看珍珠。该证书可用于了解购买的珍珠，这非常方便。新的珍珠修复设备的开发也可以为行业创造新的商机。在日本，有一种名为“Glory Repair Machine”的修复装置，它可以使珠串极其快速方便地恢复珍珠的原有光泽，而无需复杂的步骤，如系绳，这大大缩短了等待时间。客户的时间。这种类型的维护设备可以增加客人来店的频率，增加观看其他产品的客人数量并创造新的购买机会。这种由产学合作开发的新工具易于携带，商机无限。日本珍珠和金银箔的精美设计。为什么日本珍珠研究所开发的设备和珍珠证书会继续创新？日本的总人口是1.27亿。据调查，日本有超过5000万。珍珠项链位于家庭中，其他珍珠首饰的数量更为重要。在如此高的人均珍珠占有率的基础上，日本珍珠产业不会刺激新的消费欲望，也不会创造新的消费需求.不要进行各种创新，你能看到吗？这是一个转折点。这是他们在过去二十年失去视力的过程中所经历的生存方式。 看完上面的介绍后，我相信有些读者会提出异议。这不是珍珠的严重缺陷，它会通过特殊技术补偿吗？在这里，我非常反对。例如，在食品和饮料的情况下，当你想要品尝炒饭或锅的味道时，你是否必须等到你自己的米饭和饺子即将开始烹饪之前摆脱它？这对于富裕的消费者地位来说是不可想象的。站在商业立场上，情况应该更糟。同样的大米或面粉，如果只是煮成米饭或馒头出售，其利润远低于米粉，寿司，饺子和比萨饼，使其具有更高的附加值。至于日本珍珠的设计，您如何销售和销售创新产品？早在上世纪末，美国人杰弗里·A·摩尔就在书中发表了产品生命周期《跨越鸿沟》。解释。 “分裂理论”将让读者理解为什么创新的珍珠从业者能够取得成功。根据“划分理论”，“创新者”，“早期采用者”，“早期公众”，“迟到的公众”，“无滞后”的五个业务阶段分别对应“技术爱好者”和“前瞻者”。五类人：“实用主义者”，“保守主义者”和“嫌疑人”。作者说，“早期采用者”和“早期群众”之间存在差距。早期采用者是“前瞻者”，他们站得很高，看起来很远，很容易接受新事物。然而，没有太多“远见”，与“实用主义者”的“早期公众”沟通并不容易。当“实用主义者”接受新事物时，他们通常会以实用价值为出发点。因此，两类人之间的差异很大。在“远见”眼中，许多事情都很有希望，但他们无法进入“实用主义者”来产生真正的行动。面对任何创新，都会听到怀疑的声音。面对日本珍珠已经赋予了新的独创性和新工艺，怀疑的声音出现并不奇怪。因为这样的人到处都是，这是正常的社会状态。 对于企业而言，如何缩短它们之间的差距是最重要的考虑因素。根据目前的情况，作为世界人民大熔炉的美国人更有可能接受新事物。每次日本出版新珠宝时，美国都会优先考虑市场推出，然后通过消费者意见领袖的祝福将其转售回日本和其他国家。这是珍珠产业缩短差距的秘诀。展望未来，面对新事物时，不要看自己的标准=世界标准。当我们了解我们的国家标准和世界标准时，我们可以创造更多尚未开发的“新市场”，甚至创新具有独特价值的“新技术”。 “挑战是进步”，因此珍珠产业拥有更广阔的蓝海。蔡友谊·美国宝石学院宝石学家（GG。）·PSL珍珠大师维护·AMCJ认证管理顾问·《日本珠宝设计名家精选》（优秀珠宝日本）《日本顶尖珠宝名人学》（日本顶级珠宝商）及其他书籍，书籍《情深天津珠宝店》

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